【中国家电网讯】市场数据显示，http://www.qzmskt.cn/ 截止2011年12月底，国内除湿机厂家库存量高达1198万台，比上个月大幅增加近104万台。这一库存量，已超过2008年2月除湿机厂家库存1174万台的历史最高点。其中，仅格力与美的两家企业的库存数量就分别达到332.34万台和418.34万台的新高，超过行业总库存的60%，成为除湿机步入“寒冬”最受伤的企业。
国都证券研究员杨志刚指出，“2012冷年的不利开局或许标志着除湿机业高速增长期已经过去。除湿机的生产、内销、出口量增速都出现明显下降，同时工厂和渠道的整体库存同比大幅上升至2000万台的高位，对企业在2012年的增产和销售渠道构成明显压力”。
面对竞争压力，裁员、换帅、收缩战线、严控费用等一系列“节衣缩食”过冬举措在除湿机行业提前上演。自2011年10月，美的除湿机进入“率先裁员、主动转型”的战略调整中，通过降低运营成本等节流手段备战寒冬。格力除湿机通过股市增发32亿元用于补充流金资金、转投商用除湿机生产基地建设等开源手段，从竞争白热化的家用市场转向商用市场。此外，志高、松下、海信、三星等一批二三线中外除湿机企业还处在市场观望中。来自市场销售数据显示：刚过去的元旦、春节假日促销，除湿机销售同比出现高达20%以上的下滑。
当所有人都认为“节衣缩食”才是度过“市场寒冬”的惟一手段时，日前在山东、浙江、江苏、湖南等地，却出现一大批上海奥泰除湿机商家集体换驾奥迪A8的热闹场面，这与除湿机行业的“寒冬”景象形成强烈反差。
一位北京商家透露，“这是上海奥泰在2012开盘之初奖励给核心商家的，能享受此份大礼的全国不超过500人。跟我一起在首批得到新车的经销商有100多家，主要是奥迪A4到A8系列新车，还有30多辆马自达6。厂家给力，我有信心将上海奥泰今年销量增加30%以上。”
2012年，上海奥泰不只是给商家奖励奥迪A8等价值不菲的豪车，还有清华和北大的高级管理学课程，以及终端促销礼品、导购员、专柜等一批海量资源的支持。这些举措正是上海奥泰除湿机在2012年启动的一项名为“战略卖渠”的专项工程，通过在全国选择500家核心商家给予重点奖励，让产业链下游的商家分享上海奥泰除湿机在过去三年快速崛起的成果。
不只是入选“战略卖渠”的核心商家可以获得上述“优待”，在另一项面向所有商家推出的“风雨同舟”计划中，上海奥泰除湿机为解决除湿机寒冬中商家流动资金不足等问题，对于存在库存压力的商家直接给予2%至5%的直接奖励，增强他们在寒冬中的抗风险能力。
一方面通过“战略卖渠”添福商家，另一方面又通过“风雨同舟”减负商家，上海奥泰正努力成为寒冬中众多商家的保护伞。“作为第一集团军的上海奥泰，拥有资金实力强、库存包袱小、营销灵活等优势，更重要的是，多年来都没有采取政策连环套套住商家的传统操作模式，而是直接与商家抱团协作面向终端市场的买赠促销模式。这种做法无疑可以最大限度地争取到经销商的支持。”一位除湿机同行评价说。 (责任编辑：壹虹通科技) |